3 ПЗ Прогнозирование и планирование в управлении

1. Плановые расчеты и показатели

Решение:

Если говорить о «Приборостроение», то наиболее конкурентоспособной фирмой является «Бета», ее рентабельность составляет 6%.

В «Электроника» наиболее конкурентоспособной фирмой является «Си», ее рентабельность составляет 10%.

По среднему показателю рентабельности «Электроника» является более конкурентоспособной фирмой, чем «Приборостроение».

Долгосрочную устойчивость прослеживается в «Приборостроение» в фирме «Альфа», где отношение затрат на НИОКР к объему продаж равна 3,33%.

Долгосрочную устойчивость прослеживается в «Электроника» в фирме «Си», где отношение затрат на НИОКР к объему продаж равна 6,67%.

Таким образом, фирма «Си» имеет наибольшую рентабельность и наименьшее отношение затрат на НИОКР к объему продаж.

Для того, чтобы повысить устойчивость фирм, рассмотрим возможные мероприятия, направленные на данную задачу: (в краткосрочном аспекте)

1. Увеличение цен.

2. Уменьшение затрат и издержек фирмы. Как известно, издержки – это все затраты, связанные с реализацией товаров. Сюда относятся затраты на хранение, фасовку и упаковку товаров, их транспортировка от места оптовой закупки до точки продажи, а также оплата труда работников фирмы, расходы на маркетинг, рекламу и т.д. – то есть, все затраты, которые несет фирма для того, чтобы продать товар. К примеру, можно уменьшить количество сотрудников фирмы, оптимизировав их деятельность или перераспределив ее между другими работниками. После этого снизятся затраты на оплату труда. Кажется, что все затраты в фирме максимально оправданы, и уменьшить их будет довольно сложно. Это так, но стоит помнить о том, что именно уменьшение затрат и издержек является наиболее эффективным способом повышения рентабельности продаж риски при котором минимальны.

(в долгосрочном аспекте)

1. Приобретение товаров по более низким ценам. Нередки случаи, когда поставщики, с которыми фирма взаимодействует на протяжении долгого времени, начинают «задирать» цены на товары, также стремясь увеличить прибыль и повысить рентабельность своих продаж. Хорошим путем решения данной проблемы станет поиск других поставщиков, которые предложат более низкие оптовые цены на товары для их дальнейшей реализации.

2. Увеличение доли наиболее продаваемых товаров. Это также хороший способ повышения рентабельности продаж фирмы. Для этого необходимо проанализировать продажи товаров и выявить из всего ассортимента наиболее «ходовые» позиции, товары, которые востребованные на рынке. Именно ими имеет смысл заменить «неходовые» позиции или увеличить долю рентабельных товаров в общем ассортименте продукции. Увеличивая «удельный вес» ходовых товаров среди прочего ассортимента, можно добиться значительного увеличения выручки.

3. Продвижение, реклама, маркетинг. После того, как будет выяснится, что причина снижения рентабельности продаж кроется в падении объемов реализации товаров, то предпринимателю стоит больший акцент в работе сделать на маркетинг и продвижение. Различных вариантов для рекламы товаров, на бесплатной основе или за небольшую стоимость сегодня существует достаточно, и каждый бизнесмен сможет выбрать наиболее подходящий. Это может быть также введение бонусной программы, скидки клиентам – все это позволит увеличивать общий чек покупок и привлекать все новых покупателей.

4. Мотивация работников. Любой предприниматель, заинтересованный в увеличении рентабельности продаж, должен постараться мотивировать своих сотрудников продавать больше, чтобы общее количество позиций в чеке каждого покупателя увеличивалось, чтобы работники старались максимально выполнить план продаж за месяц. Не исключены также и премии за выполнение плана – все это должным образом мотивирует персонал фирмы продавать активнее и приносить компании дополнительную прибыль. Старайтесь сделать так, чтобы сотрудники продавали наиболее прибыльные, высоко маржинальные товары.

5. Работа над сервисом. Данный способ повышения рентабельности продаж не будет стоить предпринимателю никаких финансовых затрат, но зависимость улучшения качества сервиса и роста прибыли компании – давно доказанный факт. Это касается и качества обслуживания клиентов на предприятии торговли, и увеличение ценности продаваемой продукции. Улучшения уровня сервиса можно добиться различными путями. К примеру, это организация бесплатной доставки, возможность предварительного заказа товаров, клиентоориентированный подход и другие действия. Все это позволит достичь так называемых «дорогих» продаж.

2. Система планов и их взаимосвязь

Решение:

Остаток на конец года в шт.:

1. 15

2. 66

3. 16

4. 36

5. 36

Остаток на конец года в руб.:

1. 1500

2. 3300

3. 1920

4. 6120

5. 10800

План реализации шт.:

1. 705

2. 2394

3. 722

4. 1438

5. 1102