Экономика развития предприятий и организаций

ВАРИАНТ 47

Матрица Boston Consultin Group (BCG Growth Share Matrix) позволяет классифицировать каждый продукт компании по его доле на рынке относительно основных конкурентов и по темпам роста в отрасли. Она дает возможность определить, какие продукты компании занимают ведущие позиции по сравнению с конкурентами.

В основу данной матрицы положены следующие допущения: чем больше скорость роста, тем больше возможности развития; чем больше доля рынка, тем сильнее позиции организации в конкурентной борьбе.

Матрица предполагает четыре сценария развития продукта, которые получили 2 наименование «звезда», «дойная корова», «вопросительные знаки» и «собаки».

Таким образом, основной задачей модели БКГ является определение приоритетов в развитии ассортиментных единиц компании, определение ключевых направлений для будущих инвестиций. Метод помогает ответить на вопрос «Инвестиции в развитие каких товаров и услуг будут наиболее прибыльными?» и разработать долгосрочные стратегии развития каждой единицы ассортимента.

Задание:

1. Постройте матрицу БКГ по данным таблицы 1.

2. Используя матрицу БКГ, проведите анализ товарного портфеля предприятия и сформулируйте рекомендации.

Исходные данные

Таблица 1 - Начальные данные для построения матрицы БКГ

Наименование продукции/товарной группы Объем реализации, тыс. руб. Прибыль, 2018г.,

тыс. руб. Объем реализации конкурента в 2018г., тыс. руб.

2017 2018

А 21 500 24 700 9 200 14 200

Б 9 200 7 300 2 700 14 000

В 11 600 10 300 3 400 6 500

Г 4 800 4 200 1 100 4 500

Д 8 000 7 400 2 900 11 500

Е 5 000 4 000 1 600 3 000

Ж 13 200 15 000 3 200 12 000

Темп прироста рынка – 10%

Решение:

Построение матрицы БКГ начинается с расчета трех показателей по каждой товарной группе, включенной в модель: относительная доля рынка товара компании, темп роста рынка и объем продаж/ прибыли анализируемых товарных групп.

Относительная доля рынка (ОДР) рассчитывается как отношение собственных продаж (доли рынка) к продажам (доле рынка) сильнейшего конкурента или трех сильнейших конкурентов, в зависимости от степени концентрации на конкретном рынке.

Темп роста продаж компании определяется как отношение объема реализации по i-му виду товаров за текущий период к объему реализации по i-му виду товаров за предыдущий период.

Таблица 2 - Расчетные данные для построения матрицы БКГ

Наименование продукции (товарной группы)

Показатель А Б В Г Д Е ИТОГО

Темп роста рынка (продаж компании), % 114,88 79,35 88,79 87,5 92,5 80

Относительная доля рынка, % 173,94 52,14 158,46 93,33 64,35 133,33

Доля прибыли, % 44,02 12,92 16,27 5,26 13,88 7,66 100

Найдем темп роста рынка (продаж компании) в процентах для каждой товарной группы:

А = 24700/21500 * 100% = 114,88%

Б = 7300/9200 * 100% = 79,35%

В = 10300/11600 * 100% = 88,79%

Г = 4200/4800 * 100% = 87,5%

Д = 7400/8000 * 100% = 92,5%

Е = 4000/5000 * 100% = 80%

Найдем относительную долю рынка для каждой товарной группы:

А = 24700/14200 = 1,7394 (173,94%)

Б = 7300/14000 = 0,5214 (52,14%)

В = 10300/6500 = 1,5846 (158,46%)

Г = 4200/4500 = 0,9333 (93,33%)

Д = 7400/11500 = 0,6435 (64,35%)

Е = 4000/3000 = 1,3333 (133,33%)

Рассчитаем долю прибыли для каждой товарной группы в общей сумме прибыли:

А = 9200/20900 * 100% = 44,02%

Б = 2700/20900 * 100% = 12,92%

В = 3400/20900 * 100% = 16,27%

Г = 1100/20900 * 100% = 5,26%

Д = 2900/20900 * 100% = 13,88%

Е = 1600/20900 * 100% = 7,66%

Теперь необходимо построить матрицу БКГ.

Полученное поле матрицы разделяется горизонтальной и вертикальной линиями на четыре квадранта.

Горизонтальная линия матрицы БКГ задана условиями задачи. Темп прироста рынка – 10%, следовательно, горизонтальная линия проводится на уровне 110% (100%+10%).

Рынки, характеризующиеся темпами роста свыше 10 %, рассматриваются как быстрорастущие, ниже – медленно растущие в среднем по рынку.

Вертикальная линия проходит через показатель ОДР =1 (100%). Коэффициент 1,0 (100%) показывает, что предприятие близко к лидерству: его доля равна доле сильнейшего конкурента. Коэффициент выше 1 (100%) говорит о лидирующей позиции продукта предприятия в отрасли. С этой точки зрения левая сторона матрицы выделяет лидирующие в отрасли виды продукции предприятия, правая – отстающие.

Площадь круга пропорциональна доли прибыли, приходящейся на данную продукцию, т.е. чем больше доля прибыли, тем площадь круга больше.

Теперь можно проанализировать получившуюся матрицу. Товары, согласно своему положению на координатах матрицы, делятся на категории следующим образом:

 «Собаки» — нижняя левая четверть;

 «Трудные дети» — верхняя левая четверть;

 «Дойные коровы» — нижняя правая четверть;

 «Звезды» — верхняя правая четверть.

Таким образом, «Б», «Г» и «Д» относятся к «Собакам». Это означает, что их производство нужно сворачивать.

«В» и «Е» — это «Дойные коровы». Данная группа товаров уже не требует значительных вложений, а выручку от их реализации можно направить на развитие других групп.

«А» относится к группе «Звёзд». Он уже приносит прибыль, но дополнительные вложения денежных средств способны увеличить размер дохода.