Коммуникации в связях с общественностью — доклад

Введение

В век возрастающей конкуренции и насыщения рынка различными

товарами и услугами нельзя обойтись без рекламы. Любая компания,

заинтересованная в получении прибыли и своем процветании большое

внимание должна уделять маркетингу и рекламной деятельности, в

частности.

«Реклама всё чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на

осознанном и бессознательном уровнях». [1, С. 731] - утверждают Д.В.

Арустамян и Е.Д. Байкова. Нельзя не согласиться с этим утверждением,

которое обосновано в данной статье.

В условиях достаточно развитой экономики и насыщенности рынка

покупателя все сложнее заинтересовать, привлечь его внимание к своему

товару. Однако самое сложное - это не только привлечь потребителя, а

удержать его. Именно благодаря эффективной рекламе производитель товара

или услуги может добиться этого результата. Поэтому компании идут на

всяческие уловки и используют не только открытые инструменты

маркетинга, как, например, снижение цены, но и применяют различные

методы психологического воздействия в рекламе. Рекламодатели ищут точки

в покупательском поведении целевой аудитории, на которые можно

воздействовать и тем самым управлять спросом. Для того, чтобы найти точки

воздействия на конечного потребителя, нужно исследовать корни проблемы,

которые находятся на стыке психологии и маркетинга. Как результат

вышесказанного, можно утверждать, что роль психологического воздействия

в рекламной практике очень велика.

Цель работы рассмотреть сущность методов психологического

воздействия рекламы, как убеждение и внушение, определить

технологические особенности применения техники убеждения.