Контрольная работа. Предпринимательство

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ

«Предпринимательство»

№1.

Компания «А» работает на рынка, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.

Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену.

Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.

Решение

Предлагаемая стратегия выхода из ценовой конкуренции будет заключаться в следующем: стоит предложить клиентам конкурентоспособную цену, которая не принесет ущерба для функционирования бизнеса и перспектив его дальнейшего развития.

Предлагается поднять цены (хотя бы на время). Суть в следующем: если пытаться продать совсем дешево, дешевле, чем конкурент, то покупатель в итоге окажется «разбалованным». Тем самым испортится как рынок для самого производителя, так и для всех конкурентов.

Кроме того, ценовой фактор оказывается важным только для тех покупателей, которые преследуют максимальную экономию, т.е. в том случае, если больше покупателей нечем привлечь. Рассчитывать, что данные потребители останутся с производителем надолго, не стоит.

Продавать по цене дороже, как ни странно, - это задача более простая, у потребителей меньше вопросов о качестве товара.

В связи с этим, главное здесь – ориентация на людей, для которых цена – не ключевой фактор в покупке. Но просто так поднимать цену за аналогичный товар не получится. Можно предложить изменить ценность товара за счет предоставления сервисных услуг: красивая упаковка, более удобная навигация на сайте, внимательные и квалифицированные консультанты. Все это будет входить в себестоимость.

Повысить статус товара проще, если продаются изделия собственного изготовления. Рекомендуется добавить товару новых свойств, использовать более качественные материалы.

Помимо этого, следует работать над имиджем: рекомендуется стать спонсором популярного мероприятия, можно предложить товар медийной личности, после – разместить фото с этим человеком на сайте.

Обычно есть опасения по поводу того, что количество заказов упадет вместе с доходами. Скорее всего, так и произойдет, но фактическая прибыль вырастет, в результате чего предприятие останется в плюсе, а самое главное – уйдет от ценовой конкуренции. Указанное можно представить наглядно на условном примере (таблица 1).

Таблица 1 – Пример гипотетического расчета фактической прибыли

Цена поставщика Наценка Цена в рознице Прибыль Количество заказов Доходы Фактическая прибыль

100 30% 130 30 100 13000 3000

100 45% 145 45 80 11600 3600

100 65% 165 65 60 9900 3900

№ 2.

Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов:

1. Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта.

2. Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества.

3. Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта.

4. Описание товара (услуги). Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги).

5. Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить».

6. Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы.

7. Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт.

8. План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения.

9. Организационная структура и управление. Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве.

10. Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли.

11. Анализ рисков. Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму.

Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра.

Решение

Настоящий проект рассчитан на инвестирование в открытие детского развивающего центра.

Инициатор проекта: ИП Иванов Иван Иванович.

Цель настоящего проекта: открыть в г. Москве современный детский развивающий центр, существенно расширив сферу деятельности и заняв свободную нишу рынка.

К настоящему моменту инициатором проекта уже подобрано помещение под размещение детского развивающего центра в крупном спальном районе города и достигнута договоренность по его аренде.

Сроки реализации проекта: с 01.05.2021 г. по 30.04.2022 г.

Этапы реализации проекта:

 с 01.05.2021 г по 31.07.2021 г. – ремонт арендуемого помещения, приобретение мебели и электроники, подготовка к запуску;

 01.08.2021 г. по 30.04.2022 г. – запуск и стабильная работа детского развивающего центра.

Открываемый детский развивающий центр будет специализироваться на оказании следующих услуг:

 Комплексные развивающие занятия;

 Подготовка к школе;

 Творческое и интеллектуальное развитие;

 Группа продленного дня;

 Услуги детского психолога;

 Услуги логопеда.

Необходимый объем вложений в открытие детского развивающего центра составит 3 200 000 руб.

Финансирование проекта планируется за счет средств привлекаемого инвестора в сумме 2 000 000 руб. и собственных средств инициатора проекта в сумме 1 200 000 руб.

№ 3.

Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам. директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков, сопоставимый опыт и образование. По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива?

Решение

Целесообразно выбирать по личностным и деловым качествам: кто из кандидатов…

- наиболее ответственно подходит к делу?

- какая мотивация к работе у каждого из кандидатов?

- какие проекты реализовывал каждый из кандидатов?

- какими личностными качествами обладает каждый из кандидатов (степень конфликтности, уровень притязаний и амбиций, стрессоустойчивость, карьерные устремления).

Для этой цели лучше всего провести профессиональное тестирование, а также предложить кандидатам пройти психологическое тестирование.