Организация маркетинговой службы предприятия Кейс-стади

Задание для Кейс-стади

Кейс №1.

Телекоммуникационная компания работает на рынке Москвы с 2001 года, занимает 15%

рынка, предоставляет полный комплекс телекоммуникационных услуг (Интернет,

кабельное телевидение, сотовая связь). Целью компании является выход на рынок

Подмосковья. Целевая аудитория - физические лица, жители. Численность штатных

сотрудников – 150 человек. На рынке Подмосковья действуют 3 телекоммуникационных

холдинга занимающих 60% рынка.

Кейс №2.

Компания, предоставляющая услуги в области страхования работает на рынке России с

2000 года, занимает 15% рынка, предоставляет полный комплекс услуг в сфере

автострахования и страхования недвижимости. Бизнес развивается успешно, в связи с

этим, руководство компании предполагает выйти с новым продуктом - страхование

жизни. Целевая аудитория – физические лица, проживающие в крупных городах РФ (с

численностью населения более 1 млн. человек).

Кейс №3.

Вы руководите маркетинговым агентством в г. Москва. Численность штатных

сотрудников - 15 человек. Бизнес развивается успешно, клиентами агентства являются три

крупных компании с развитой региональной сетью. В связи с этим, Вы предполагаете

выйти на региональные рынки.

При этом Вы располагаете собственными финансовыми средствами – 5000000 рублей, а

так же, в случае необходимости, можете привлечь заемные под ставку 16% годовых. Срок

реализации проекта 6 месяцев.

Задания к кейсам:

1) Постройте для данной ситуации структуру маркетинговой службы. Объясните свой

выбор;

2) Постройте маркетинговую коммуникационную структуру данной организации;

3) Предложите для рассматриваемой ситуации маркетинговую стратегию для данной

организации. Объясните свой выбор;

4) Разработайте и обоснуйте систему материального стимулирования персонала служб

маркетинга и сбыта.