Управление продажами

Кейс « Танцы и Спорт»

Автор: Габдуллина Ляля

Кейс «Танцы и спорт»

Новоиспеченным предпринимателям необходимо продумать продажи своего

продукта. Но прежде необходимо выяснить что есть на рынке, кто потребитель и

каковы его потребности, как оформить продукт и как организовать продажи на

каждом этапе пути клиентского опыта

Танцевально- спортивный клуб Респект выпустил много учеников

Двум тренерам ТСК Респект Иванову Игорю и Светлаковой Юлии поступило

предложение от инвестора организовать свой клуб, подобный Респекту так же в

Москве в готовом помещении в районе м. Озерная, Озёрная ул., 35 ст3 площадью 800 кв

м

Иванов Игорь

• Тренер по латиноамериканской программе

• Мастер Спорта России

• Танцор международного класса

• Финалист Blackpool Dance Festival

• Победитель и призёр международных соревнований

• Полуфиналист Чемпионата России

• Судья третьей категории

Светлакова Юлия

• Выпускница РГУФКСиТ по специализации «Аэробика и фитнес гимнастика».

• Мастер спорта России по художественной гимнастике

• Фитнес-тренер по групповым и персональным тренировкам категории «Мастер-тренер».

• Стаж работы - 18 лет.

Судья третьей категории

Направление: танцевальный спорт для детей и взрослых любых возрастов, которые

могут участвовать в Чемпионатах и соревнованиях, также есть направление PROAM, где танцует профессионал с непрофессионалом.

Надо полагать, что у каждого тренера есть уже свои поклонники-ученики, которые

готовы приехать к ним на занятия из другого конца города. У каждого есть свой

личный аккаунт в соцсетях, известность. При необходимости, более полную

информацию можете дополнить своими данными.

Продукт: услуги танцевально-спортивного клуба. Детали услуг зависят от

результатов исследований, необходимо определить на семинаре 3

Структура трех семинаров:

1. Клиенты – создаем аватары

2. Конкуренты – сегментация конкурентов – карты стратегических групп –

выявление прямых конкурентов - проектируем начало пути клиентского

опыта, выделяем прямых конкурентов и проводим анализ

3. Продажи – Продукт - Позиционирование - Путь клиентского опыта и

проектирование тактических действий компании для максимальных продаж

и формирования лояльность клиентов