Задание 1-4 по дисциплине маркетинг 2

Задание: на основе данного ассортимента выбрать стратегию развития рынка по М. Портеру. Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС» представлен в таблице 4.1.

Таблица 4.1

Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС»

Изделие Выпуск продукции, млн. руб.

Темп роста, %

2015 г. 2016 г.

1 2 3 4

1. Изделие 1 305,08 305,08 –

2. Изделие 2 – 1822 –

3. Изделие 3 1271,2 3302,28 259,8

4. Изделие 4 3559,5 1905,68 53,5

5. Изделие 5 – 23556,96 –

6. Изделие 6 8017,05 72112,56 899,5

7. Изделие 7 1440,67 268,36 18,6

8. Изделие 8 – 1884,12 –

9. Изделие 9 – 16901,55 –

10. Изделие 10 – 7005,6 –

11. Изделие 11 – 1830,6 –

12. Изделие 12 84905,6 219088,22 258

13. Изделие 13 – 1864,4 –

14. Изделие 14 10068 29386,5 291,8

15. Изделие 15 – 2613 –

16. Изделие 16 5245,84 25676 489,4

17. Изделие 17 80478,6 250359,2 311,1

18. Изделие 18 – – –

19. Изделие 19 – – –

20. Изделие 20 – – –

21. Изделие 21 762,8 – –

22. Изделие 22 36084,4 123630 342,6

23. Изделие 23 799200 637920 79,8

Итого 1031338,71 1435856,08 139,2

На примере стратегии развития замены товара по Дэвиду Джобберу выбрать новую стратегию из предложенных стратегий: стратегия «косметических» изменений, стратегия незаметной смены технологий, стратегия изменения подходов к сбыту, стратегия повторного выведения, стратегия неощутимого репозиционирования. Для выполнения задания следует рассчитать долю каждого товара в выручке от реализации продукции.

Таблица 4.2

Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС»

Изделие Реализация продукции, млн. руб.

Удельный вес изделия в реализации Темп роста, %

2015 г. 2016 г.

1 2 3 4 5

1. Изделие 1 305,08 305,08 0,02 –

2. Изделие 2 – 1822 0,13 –

3. Изделие 3 1271,2 3302,28 0,23 259,8

4. Изделие 4 3559,5 1905,68 0,13 53,5

5. Изделие 5 – 23556,96 1,64 –

6. Изделие 6 8017,05 72112,56 5,02 899,5

7. Изделие 7 1440,67 268,36 0,02 18,6

8. Изделие 8 – 1884,12 0,13 –

9. Изделие 9 – 16901,55 1,18 –

10. Изделие 10 – 7005,6 0,49 –

11. Изделие 11 – 1830,6 0,13 –

12. Изделие 12 84905,6 219088,22 15,26 258

13. Изделие 13 – 1864,4 0,13 –

14. Изделие 14 10068 29386,5 2,05 291,8

15. Изделие 15 – 2613 0,18 –

16. Изделие 16 5245,84 25676 1,79 489,4

17. Изделие 17 80478,6 250359,2 17,44 311,1

18. Изделие 18 – – - –

19. Изделие 19 – – - –

20. Изделие 20 – – - –

21. Изделие 21 762,8 – - –

22. Изделие 22 36084,4 123630 8,61 342,6

23. Изделие 23 799200 637920 44,43 79,8

Итого 1031338,71 1435856,08 100,00 139,2

Анализ данных таблицы 4.2 показывает, что целевой рынок был сформирован с ориентацией на изделие 23. Однако темпы роста рынка изделия 23 ниже, чем средние значения по всем изделиям. Более того, темпы роста показывают низкую динамику данного рынка и товара. Поэтому меняем стратегию и выбираем из представленных стратегий стратегию неощутимого репозиционирования. Стратегия неощутимого репозиционирования осуществляется при смене целевого рынка и потребителей, а формирование комплекса маркетинга осуществляется без изменения товарной политики.

Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС» позволяет предложить необходимость вывода изделий № 1, 4, 7, 18-21 из ассортимента, по изделиям № 16, 17 и 22, исходя из их темпов роста, переориентироваться на другой целевой рынок, а также на возможную рыночную нишу по изделию № 6.